如何通过开业活动引爆生源？（开业活动,如何引爆）

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教培机构拓店最是让管理者感到焦虑和忐忑。一方面，新校区开业，经营者会非常兴奋;另一方面，新校区刚刚面向顾客，前途未知，经营者心里也没底。

开业活动一般包括以下几方面的内容：

宣传造势、校区内、外气氛营造、开业广告宣传、开业优惠促销。

对一家新校区来说，开业当天的营销策划工作是打响头阵的关键，但具体应该如何来做呢?

校长邦大学本期与您分享“如何通过开业活动引爆生源？”。

开业之前，可以先组织人员在教学点周边进行宣传预热，或者发一些宣传单，让周边居民知道新校即将开业。也可以进行几天的试营业活动，这几天不进行任何的促销活动，主要用于检验内部运营情况。

试营业期间，在家长前来视听时多询问他们关于课程质量、教学环境等意见，这样就能有相对充分的准备。在试营业时，可以把校区正式开业时将要实行的优惠政策、活动等告知家长，以此吸引其在开业当天前来捧场。

开业当天，一定要把气势烘托出来。在店内，一定要让家长感受到热情与周到的服务。比如优惠券(代餐券)、DM单、POP、吊旗、专用气球、专用灯等一定要准备妥当。校区内的装饰也要充满喜庆味道，比如在屋顶上悬挂POP吊旗、彩带;墙面上悬挂照片等喜庆标识物，让家长心情愉悦。校区内一定要播放适合机构定位的音乐，千万不能出现违和感，切忌吵闹。

此外，员工要整齐站台、统一着装，开业期内员工需按照营运要求和时间在店外整齐列队。

开业当天，校区外的气氛越活跃，吸引到店里来的家长就会越多。这对校区今后的发展至关重要，因为最初的客户都是口口相传而来的。

在校区外，要悬挂带有本机构文化要素的彩旗、摆放气球拱门、张挂条幅等，在这些物料上一定要把各种优惠、重磅信息展示出来。比如条幅，可以把友情支持的其他合作伙伴的信息展示出来。此外，如果有充足的资金，还可以邀请一些专门承办开业活动的演出团体前来助阵演出。演出活动可以吸引大量家长，他们在欣赏节目的同时，通过员工的引导，很可能会进入店参观。开业花篮和店门口的大红地毯必不可少，这会让每一位家长都觉得自己是贵宾，情感体验会比较好。

发放广告单是吸引家长的常用方法。但，其中有一些细节需要注意：

1. 发放时段: 11:00~12:30，17:00~18:00。这两个时段是上班族午餐和下班的时间；

2. 发放的姿势及语言:左手托广告单，腰微屈且面带微笑，并配以礼貌用语，用右手将广告单送到目标对象的手中；

3. 统―着装。可用店内员工也可以临时聘用附近的大中专院校的学生来发放；

4. 注意事项:若对方不接广告单，不能强塞，且注意将附近散落的广告单捡起来，以免造成不良印象。广告单的发放数量为每天10000~20 000份，3天共计30 000~60000份。

以上，就是“如何通过开业活动引爆生源？”的全部内容:

要点一：开业前的宣传造势 ；

要点二：开业时校区内的气氛营造；

要点三：开业时校区外的气氛营造；

要点四：开业时的地推宣传。

开业活动的目的不只在于吸引家长，更要让他们感到温馨，将吸引来的家长打造为忠实的“种子客户”。要做到这一点，就要处理好开业活动中的各个细节，给家长提供更加舒适的体验。

文|校长邦大学（公众号ID：xiaozhangbangdaxue）

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