广州老广交会展馆变身现代化展贸中心（广交会展馆旧址）
教培机构利用开业庆典进行引流：
一、开业典礼
教育机构在首次开班时可以举办开业仪式， 邀请所有教职工及家长、学员参加。开业仪式的举办可以起到促进招
生的效果。
二、邀请对象
已报名学员及其家长， 咨询过信息的学员及家长， 周边邀约过来参观机构的学员及家长
三、开业展示内容
（ 1） 机构介绍的教学理念
（ 2） 教学特点及课程特色
（ 3） 服务体系及监管体系
（ 4） 任课教师自我介绍及展示
四、开业促单
开业典礼后课程顾问应注意及时与未报名家长沟通，抓住时间促进销售。
五、开业营销建议
设置对外宣传最优惠的报名价格， 并承诺仅此一次，往后任何活动不再低于此优惠报名价格，以此刺激开业当天意向报名学员及家长。
附件：
XX 琴行开业活动策划方案
一、开业具体时间： X 月X 日时间10:00
二、开业现场地点： XX 机构
三、开业前期宣传事项
l 前期宣传
邀请函XXXX 份展架X 个海报X 张（ 贴校区，前台）
l 前期推广活动
周末，周五：社区定点推广+ 外教户外课堂或者手工互动（ 绘画， 手工制作等）
现场发送邀请函
对内海报， 微信， 家长会通知等
四、前期物料准备
1、小区宣传横幅；小区宣传海报；小区宣传展板；（ 市场部）
2、前期宣传易拉宝； 咨询登记相关表格；（ 咨询部）
3、根据开业日期制作开业宣传DM 单页；
4、根据开业日期制作大喷绘宣传桁架摆放；
5、根据开业日期制作现场课程优惠券；
五、邀请嘉宾
1、邀请所有教职工及朋友参加。开业仪式的举办可以起到促进招生的效果。
2、邀请已报名学员及其家长， 咨询过信息的学员及家长，周边邀约过来参观机构的学员及家长。
六、开业活动流程
A、开业流程X 月X 日
上午8： 00— 11： 50
1、开业会场布置； 前一天下午布置， 当天检查整理， 工作人员到位； 8:00 开始
2、开业现场暖场表演集聚人气（ 音乐、舞蹈表演）
3、到场嘉宾在签名版上签名
2、主持人开场白（ 集聚人气、中心介绍、暖场）
3、校长致辞；
4、嘉宾致辞
5、剪彩仪式；（ 礼仪人员捧花上场站位）
6、根据现场情况专人引导家长学生参观琴行；（ 进校区参加活动等）
7、在参观的时候向学员及家长推荐琴行课程。
下午14： 00-18： 00
1、邀请学员参与课程游戏体验活动
2、体验活动结束后， 增送课程代金券吸引学员报名
3、咨询人员跟进意愿客户参加活动， 并进行现场咨询。
课程游戏活动流程：
1、签到贴名帖（ 要求参加活动的孩子提前进行主题装扮， 男孩装扮英雄， 女孩装扮公主）： 签到核对信息再写名帖— — XXX 负责；
2、“ 英雄公主游戏” — — 钢琴主题体验— — XX 负责
3、“ 英雄座驾拼装” — — 尤克里里体验— — XXX 负责
4、“ 拯救小公主” — — 音乐教学课程体验
Ps: 每个孩子完成每个项目后，负责老师在邀请卡上按个印章，孩子集齐4 个印章后，可以在前台领取冲关礼物一份
----文具盒套装+拉绳袋+单页。完成最快的前5 组孩子送课程代金券。
活动物料：
签到桌，签到表，名帖电子白板，音响，话筒X2，印章、文具盒、拉绳袋、单页、代金券印制
七、活动优惠方案（ 凡赠送优惠活动不退费、优先消费）
开业优惠
开业报名优惠：
1、当天报名全年钢琴课程优惠200 元； 古筝课程优惠500。
2、当天报名尤克里里课程赠送3 节任意课程；
3、开通7000 抵10000 元VIP 储值卡，全线课程享用7 折优惠，
4、老带新进店参观， 赠送进店参观礼；
老带新报名，双双赠送价值168 元高档家纺套盒，并双双加赠2 节任选课程。
重点工作
1.邀约
l 要求现有所有学员参加开业“ 我的英雄公主梦” 活动；
l 要求现有学员老带新， 至少每个学员带一个孩子参与活
动， 并双双赠送限量版精美礼物；
l 前期宣传并签发邀请函
l 市场收单意向客户
l 前期未报名意向客户
2. 物料
开业当天
气球拱门， 拉网展架， 花篮， 炮， 剪彩， 托盘(要求X 月X日前确认到位)， 音响话筒；
活动礼包（ 一个抽绳袋+宣传单页+文具套盒） 300 个
乐高游戏的拼装玩具250 个
邀请函X 份展架X 个
海报X 张（ 贴校区， 一楼）
前期推广活动
社区定点推广+ 外教尤克里里户外课堂
对内海报， 微信， 家长会通知等
