疫情当前，托管中心如何做好寒招排兵布阵？

近日，国内好多地区出现疫情反扑的迹象，各个地区政府办也都召开会议，紧急发布了相应的解决措施。那么，作为托管机构的我们，在疫情反扑之前，该如何有效应对，并做好寒招的排兵布阵？相信看完文章你就会有答案。、

假设你是一个托管中心校长，那么就应该知道如何把控招生节奏，知道每一个阶段应该做什么。如果说我们把1月25日~3月1日作为整个寒假的时间，腊月二十三（2月4日）到正月初七（2月18日）或初八定为学校的休息时间，那么我们在每个时间节点应该有什么动作？

这里的寒假时间只是根据陕西某市的情况举例，另外，今年因为疫情的原因各地的寒假都有一些延长，以及东北地区，寒假普遍较长，所以我们这里分析的是大多数地区的情况，寒假时间不同的地区也可以根据接下来的逻辑推算。

按正常来说，一般情况下，寒假就只有三周的放假时间，也就是腊月二十三到正月初一是第一周，正月初一到正月初七是第二周，正月初八到正月十五是第三周，所以腊月二十三就是一个重要的时间节点。

通常最迟在腊月二十三，我们就要开始开寒假班，那么我们往前推差不多十天的样子，也就是腊月十三到腊月二十二（今年的1月25日~2月4日），这一段时间基本上是期末考试、阅卷、家长会、大扫除。一般来说，考试结束第三天之后的时间托管中心就可以利用起来，因为这段时间学校没什么事了，寒假班也就可以开课了。

过完年之后，从正月初七到正月十五这段时间是可以开课的。因为这一段时间家长已经开始上班了，所以在家长的意识里，学生也是可以上课的。

一个好的托管中心，在寒假可以腾出15天的上课时间，做成一期班的话，就可以做15天，两期班就是7天和7天。一个一般的机构，能在整个寒假腾出7~10天的上课时间。不管怎么样，对这个托管中心的生源以及家长的满意度都有一定的影响。

上面这个表是根据往常没有疫情的情况下做出来的时间倒推表，今天大家根据自己当地的情况来做就行了。

另外，如果是一月底寒假班开始上课，那么按照工作前置的原理，11~12月是第一阶段的准备期，12~1月是第二阶段的准备期，11月就要启动招生了，还是那句话，托管中心管理者必须把时间节奏点卡好。

第一种，托管中心从没做过寒假班，今年无论如何看看能不能开设一个寒假短期班，可以先做一个低价班。不管是做幼小、还是做中小的，我们就为了春季招生，提前做一个流量池出来，然后通过低价去把这些线索装进这里边。托管中心可以做以下尝试，比方说如果3月1号是春季班的开学时间，托管中心就可以考虑做一个七次课或八次课的一个低价班。咱也别收多少钱，就是练一次手，提前给春季招生做一个蓄水池。

第二种，已经做过寒假班的托管中心，而且每年都在做寒假班，就要想明白一个道理，托管中心是不是可以考虑把寒假班整体做成一个高利润的班型。在寒假里边，刚才已经给大家分享了一个好的托管中中心可以有15次课，一个一般的托管中心可有7~14课，从我们的角度上来说，运转较快的话就是七天一次课，大家可以考虑做两期班。第一期实现营收，第二期给春招积累流量池。两期班目的不一样，性质不一样。

当然，疫情还在继续，托管中心管理者就要实时关注当地区域实时新闻，随时更改运营策略及运营方式。

寒假的招生执行阶段，给大家提醒几个点：

第一个，在1月份一定是全员招生阶段。学生、老师、顾问、市场，一定要记得每一年的1月份，也就是托管中心寒假招生前，就是全员招生阶段。尤其是在公立学校放假前的宣传，都是全员要发单，全员要地推，全员要招生的，这个的话一定要作为一个常规的工作，要让所有的老师都执行到位。

第二个，线上和线下的全面宣传，这个就是要做标准化的节奏，比方说1月份的时候，托管中心可以做一个线上7天训练营，然后通过线上训练营引流到线下。也可以在线下全面开始地推和广告投放，跟各种异业合作，比如小卖部、超市等等。

第三个，线上线下的活动执行一定要具体到天。1月份的执行期，一定要具体到每一天，托管中心要做什么事情，而且员工或老师每天一定要开早会和夕会。这个时候管理者（校长）就是盯细节的时候，11月份不用盯细节，12月份不用盯细节，但是1月份一定要盯细节。

第四个，宣传物品和礼品要有保障，在准备礼品时，托管中心的管理者就可以和市场管理者讨论之前用过啥，对手用过啥，现在的客户喜欢啥，男生喜欢啥，女生喜欢啥，妈妈喜欢啥，爸爸喜欢啥，整体的预算是多少，心里价位是多少，去哪儿买，怎么买，重质量还是重形式等等。这些东西都是需要校长和员工一起沟通到位。

永远记得一件事情叫不打无准备之战。很多托管中心的管理者都是临时抱佛脚，马上招生了，人家买了变形金刚，我也买变形金刚，这些都是没有意义的。我们只需要提前做好这些计划和安排，然后让市场管理者把想法做成一个招生的路径，运营的逻辑。管理层探讨完没有问题，直接带员工执行，一起来完成就可以了。

第五个，未报名资源的统计，二次利用。未报名资源是在整个秋季班报名的时候，也就是在9月份和12月份这里边有咨询过没有报名的资源，托管中心要统计二次利用，让相关工作人员再次跟进。

第七个，寒假安全措施的保障及备案。比方在寒假上课的过程当中，如果孩子出现了磕碰，如何处理是个标准化的流程。第一时间先带着孩子去医院，第二时间再去医院的同时要通知家长。一定要有标准化的流程，并且培训到每一个老师。今年疫情反复，还需要做疫情相关的准备。

第八个，一个小小的手段叫做后勤保障。在寒暑假的时候，我们都知道是我们所有的老师最累的时候，我们可以做一些教师加油站，比方说准备一些水果、小零食之类的。这种东西对老师来说是非常温暖的，而且老师们有时也会拍照片做宣传，家长看到的话也会觉得你是有温度的一个托管中心。

然后再来跟大家推春季招生时间轴，在中大型托管机构里，从10月1号开始就进入了寒假和春季的同时招生期，但是中小型机构没有那么快的反应节奏。契合工作前置的情况下，一月初到寒假开始的这段时间就应该是春季班的策划期，决定战术与活动。

所以从现在开始，1月初一直到2月19号，都是托管中心的准备过程和修改时间，在这一段时间里，托管中心的宣传物料要到位的。因为2月7号上班之后有很多印刷厂，包括设计师还没有上班，所以必须提前做准备。

2月19号上班一直到3月1号开学，是最后的准备期，必须确保托管中心物资和人员到位。招生结束后，一般情况之下，春季班我们会放到3月的第二个周末上课，放在第一周周末托管中心的时间会非常的赶，大家也都还没有反应过来。

延伸讲一下秋季班，一般情况之下是放在9月份的第二周，如果托管中心的工作前置了，市场运作能力、运营能力都很强，就可以放在在9月的第一周上课。

以上就是关于寒假招生设办的技巧，希望对各位志同道合的朋友能有所帮助。

另外，为了让大家能够更好的进行寒假班招生的宣传，这里专门为我们的校长、老师们准备了一些寒假班招生的宣传文案，让你的朋友圈每一天都不重样！

三年过后，你会发现：除了最好的教育，

你给孩子买的其他东西都贬值了。

十年以后，你会发现：除了最好的教育，

你买的其他东西都不知道扔哪了。

二十年后，你会发现：最好的教育，

成就了一个熠熠生辉的生命！

给孩子最好的教育，

才是永不过时的奢侈品。

教育的路上

最先放弃的不是老师

也不是孩子，而是家长

因为热，因为冷，因为远，因为忙

因为…因为谁谁不同意

0--3岁，你给孩子什么，他接受什么！

4--6岁，你引导他什么，他喜欢什么！

7--13岁，你虽费点儿劲，

但亡羊补牢为时未晚！

在孩子可塑性最强、记忆力最好的年华里，

你准备给予了孩子什么？

老师，我们先不学了，孩子回家不愿学

老师，我们先不学了，孩子时间太紧张

老师，我们先不学了，孩子现在不想学

老师，为什么别人家的孩子学习那么好....

人生是一列单向行驶的火车

对于所有学生来说

寒暑假就是这趟旅程中

最重要的那几站

同样一个寒假

有的孩子努力学习

实现了弯道超车

有的孩子依旧停滞不前...

有人跟我说：

我关注你很久了，早点来学就好了

我默默的回了一句：

如果你现在不学，

将来，你还会把刚才的话再说一遍！

有时候，孩子的童年过得没一点压力

长大了未必对父母心存感激

反而，他们也会后悔当初的轻松放纵

甚至反过来责怪父母

因为不逼孩子一把

他可能永远不知道自己有多优秀

教育孩子的五大误区：

过高的期望带来孩子的无望，

过度的保护带来孩子的无能，

过分的溺爱带来孩子的无情，

过多的指责带来孩子的无措，

过多的看管带来孩子的无奈。

如何走出误区？

就要用科学的方法来教育孩子！

父母应该管理好自己的“教育心切”，

孩子不喜欢你扮演“教师”角色，

而希望你是观察者、协助者、鼓励者！

这样，

孩子的独立性会得到培养，

专注力也会充分提高。

有些家长走了！

说价格不能接受

被耽误了一段时间后回来了！

因为便宜不一定靠谱。

有一种品质叫“回头客”

有一种信任叫“朋友介绍”

有一个品牌叫“我就相信你”

做人做辅导都得讲诚信，才会长久……

家庭的三大修炼：

学校只能教孩子知识，父母才能教孩子成才；

爱孩子不是捆绑教养，爱孩子应该学会放手；

父母找对自己的位置，孩子才能活出新人生。

家长问：学费大概需要多少钱?

老师答：找对老师，学费就是零！

因为学了好方法，学费是可以赚回来的，

找错老师，多少都不够！

永远不要只问价格！请你选择价值！

“良心办学，责任教育”

学生有考试，咱们的老师们同样在考试，

在一场场考试中获得经验，分享给学生，

为了每一个孩子能在考试中考出更好的成绩，

我们先出发......

差生是怎样练成的呢？

学习不理想，多花时间～太累了，

外出补习～太贵了 ，

在家辅导～太难了 ，

线上学习～太不相信了 ，

讲专业～又洗脑了，

有活动～又要骗钱了。

然后差生就这样练成了。

两个孩子一起爬楼，开始会一起走。

走着走着就会出现一个快，一个慢。

差三五个台阶的时候还会一起有说有笑，

但如果快的越来越快，慢的越来越慢就会形成巨大差距...

所以，要坚持去学习，紧紧配合老师！