太原生日策划布置技巧，太原生日派对布置攻略
托管班招生需要了解各年级学生、家长特点
招生一直是我们开托管机构的难题：
一方面需要与同行竞争
一方面需要面对多元化需求的家长
怎样才能将自己托管班优势展现给到家长是重中之重的事情。一、抓住孩子的心
1、大多数的家长都会尊重孩子的选择，所以在托管班的装修、布置、宣传方面要获取孩子的注意力，让孩子喜欢上我们的机构。
2、招生老师不仅需要关注家长，还要关注孩子的感受，多进行交流和互动，给到孩子好的印象。
3、日常管理中，要耐心、细心的对待孩子，通过积分管理办法鼓励孩子，帮助孩子成长。二、抓住家长的从众心理
1、开托管班主要面对是家长的需求：
午托：吃得好、睡得好、视力好
晚托：习惯好、能力好、视力好
在同样的价格上，热学托管增加习惯培养、能力培养、科学用眼习惯培养，家长更愿意为品质托管买单。
2、开托管班，开业初期或者招生旺季，一定要有活动（促销活动、品餐会、亲子活动等）把人气聚集起来，把托管的优势介绍给家长，再通过组团优惠等促销方式促进成交。三、营销要舍得花钱
1、如果是开业的托管班，引流宣传是必要的，不能简简单单的发个传单，现在没有几个家长愿意接传单或者接到手也会马上丢掉。
2、热学托管会在宣传方面突出连锁品牌的专业性，附赠带有品牌logo和联系方式的礼品，让宣传更加专业。
3、招生老师要进行培训通关，招生奖励要制定。四、不要反驳家长
1、不要反驳家长意思是不要把重点放在纠正家长的观念，重要是怎么让家长了解我们托管的优势，我们托管班能够满足家长需求。
2、招生的过程中，难免会有家长提供过分的要求，比如有些家庭对孩子娇生惯养，拿同样的态度来要求托管班的老师，或者对托管班餐饮提出不合理的要求，在出现这样情况的时候，切不可直接同家长产生意见冲突。
3、不要急着去否定家长的意见，而应该去肯定家长的一些积极想法，然后进一步了解孩子的优缺点和来到托管班的最终目的，引导到托管班倡导的营养膳食和情商教育的教育理念上来，在家长心目中树立教育权威的角色定位。五、招生宁缺毋滥
1、调皮学生不能招，调皮学生影响管理，也影响其他学生，容易导致生源流失。
2、成绩太差不能招，成绩非常差的学生一方面是不想学，另一方面是学不进，家长不满意，对自己的口碑造成影响。
3、不合群不能招，孤僻的学生很难在托管班的中生活的，所以，尽可能的不要招这类学生。
