实锤了今年夏天国内这个地方爆火出圈全山东都在玩的海上度假区原来是这儿
想必除了京津冀其他地区差不多已经全面复课了，上次给大家写的《暑假招生的一点思考》
好好看看兴许还能抓住一些流量浪潮的尾巴。我在盘点机构招生方法的时候写了一段，当渠道固定的时候，玩法其实是有限的，渠道分线上和线下，线下机构的重点战场还是在线下。
但是获取流量的玩法相对就很直白，有大佬概括出流量的获取方法买换收要
买：直接给渠道掏钱买流量，百度 SEM，微信广点通，抖音，美团竞价排名都算是直接买流量
换：这个就很直白了，异业合作就是很典型的换流量的一种方式，互相倒流，甚至是一些
收：直接获取流量，地推试听课，小课包采单，做活动收集名单都算，主要是指自己主动采单
要：一般需要依靠和渠道的关系，本质上也是买流量的一种
其实还有一种：就是裂变
依靠现有流量池去引进更多的流量，但是偏偏大部分市场都在引流产品和裂变产品的衔接，引流产品和后端产品的转化上翻了车。裂变产品是为了助力引流产品推广用的，要求家长转介绍，是让家长带来一个引流用户，并获取裂变奖励。在此基础上可以引入积分，会员制及排行榜，但是尽量不要把引流门槛和裂变奖品的门槛提升的太高。
如果你上面的内容看不懂，那就直接记住下面两句话
1.引流产品也必须具有竞争力，这是由市场供需关系决定的，而不是由你的成本决定的
2.多站在家长角度想问题，能解决市场活动的 99%的问题
市场招生，渠道固定，玩法固定，最后拼的还是执行力和品牌力，谁能更快的接触到用户，能更早的抢占用户心智，谁就是大赢家。
首先说一下背景：疫情算已经告一段落了，但是有的家长也没钱了，我也说过穷则理性这时候家长就会对消费更加的理性，减少那些不必要消费，K12 相对恢复较快，素质类机构更岌岌可危。所以，现阶段重要的，守住自己的老学员，靠续班还有现金流。其次，加大市场投入，尽量快速邀约体验，筛选出有需要的意向客户，尽快跟单。
疫情期间倒闭机构有很多，也会让家长特别的谨慎，所以在市场销售过程中，突出专业以及信任背书，让家长知道开业了，没倒闭，没跑路。开的年限长就吹已经开了很多年了，不会自己砸招牌，加盟了大品牌就直接和家长说总部给予了扶持，我们虽然难但是还可以坚持。
如果校长教学出身就吹一下教育情怀，非教学出身就吹一下还有其他资产。新开业可以吹一下刚开业成本不是很高。总之营销一定是避重就轻倾向于我们自身优势的。
7 月份是常规淡季，最后一波暑假班招生然后就放假了。正值暑假期间，所以依旧是以养鱼为主，我们需要提前为秋季招生做准备。今年受疫情影响，出游的人也不会在少数。所以提前养鱼，加微信，多沟通，多交流，朋友圈以干货为主，展现机构的优势，让家长对机构有印象，在有需求的时候可以直接想到你。
如果周边有机构倒闭可以适当的帮助销一部分课程，但是一定提前和家长说好，限定只给几节课，并且是出于人道主义才帮忙，不然很可能引火烧身。赚一波品牌好感并获取一些流量。
7 月份营销计划
7 月 1 日
建党节
关键词：党员、红色、革命
讲座就不要开了，现阶段以挣钱为主
1.党员凭入党证可免费领取 XXX 节课，当天报课，党员打 9 折，必须限时限量，不要让家长感觉你们一直在变相打折，让家长相信你们做活动是为了赔本赚吆喝
2.也可以直接和社区合作，为了表彰社区的工作人员以及社区党员在疫情期间的辛苦付出，我们联合火锅店＋服装店＋玩具店等给大家奉上优惠券
3.如下图，可以拿着党徽，拉上党旗，带上军帽，在人流密集的地方或者是和学校合作一下，
小小党员活动，公益免费，来进行拍照，拍完照党徽＋1 节体验课白送，加微信给高清照
片。
7 月 6 日
国际接吻日
关键词：表达爱、笔芯
这个节日可以直接用笔芯表达爱的朋友圈集赞形式来开展，让家长和孩子一起笔芯，奖
品是实物＋赠送课程。家长朋友圈晒出带机构二维码的笔芯照片，吸引别人点赞＋引流。
很多人做点赞活动做得并不好，点赞活动也属于裂变活动，裂变三要素的最后一条：利己利
他。A 作为一个旁观者，A 点赞了，也要给予 A 一些好处，吸引 A 来接着参与这个活动或者
加你微信，沉淀到你流量池中。
2.如果不为了做裂变引流的话，可以做一些转化活动，比如点赞抵学费，一个赞 5 块钱，限
额 2000 。并召集一个 100 位评审，大家在群里投票，进群投票的人均送小礼物，顺便做一个群裂变。
3.或者发起挑战，在你们机构拍抖音，卡点笔芯，中心思想就一个，做一个吸引人的活动，挑
战完成给奖励奖，没有完成给安慰奖
但是切记：做活动中间一定要把自己的产品说明放进去，别真成了带家长和孩子们纯玩了，
而且还要给券留电话！！！
7 月 6 日
小暑&大暑
关键词：解暑
1.朋友圈海报常规宣传即可
2.报课可以送奖品炒酸奶机，冰糕模具等，这些可玩性都比较多
3.做活动可以比比谁数绿豆快，做朋友圈互动可以直接发海报的时候提问互动你知道为什
么绿豆汤是红色的吗？因为：XXXXXXXXXXXXX，回家考考孩子们吧
7.7-7.8
高考日
关键词：高考，希望
1.当天常规宣传即可，可以找一些这样的图片，比高考常规宣传图要好的多
2.参照百度外卖的广告《人生不过 76000 多顿饭》
做一个常规的宣传《奋斗不过 3600 天》
3.借高考热点，拿大学录取通知书做做引流活动或者会员活动
4.针对初高中，做功勋墙，每个人写下自己的想法和座右铭还有自己的期待分数，自己的理想
学校，贴到学校，给后面的学弟学妹做警示。
5.如果是当地做的比较好的 K12 机构，也可以从品牌层面做一次联合，比如新东方×OFO 的
活动，做一次品牌传播＋实质性的奖励
7 月 9 日
暑假正式开始
最后的机会，拼命地推，守在社区门口，给家长直接发传单介绍暑假班，这时候了不用墨迹，
直接推销，然后找关系好点的家长帮忙，看能不能冲一下业绩，帮忙介绍几个家长，给返一
点钱。
大暑
7 月 22 日
宜：解暑，联名出圈
参照 RIO 和六神花露水合作
你也可以当天和藿香正气水和王老吉进行合作，可以直接 1 元卖王老吉，只不过上面贴着我
们的二维码广告，同理花露水也可以，使用频次更高一点。
再比如让你上火的，不止有炎热的天气，还有孩子的成绩，来 XXX，降降火！做品牌输出。
再比如：去年我见过有机构卖西瓜送课的，也有直接买了一车西瓜送给会员的。
把有限的时间给活动多留一点，平时可以裂变获取流量，可以地推获取流量，一个月里，做
活动不要超过 2 场大活动。小公司里做不完的活动，不打折产品卖不出去。大公司里，一个
月只做一场活动，做大做爆，所以要有所取舍。并且作为一个合格的市场人，当月的工作计
划安排要尽量落实方便自己复盘，本月具体方案及海报，我们详见星球。有问题群里随时找
我。教培行业
附：《工作计划表》/甘特图----明确每日工作内容，需要的可以转发、点赞并私信我，回复甘特图领取。
