杭州给男朋友过生日怎么布置，杭州生日惊喜布置推荐（杭州生日礼物）
文| 铅笔道 记者 杨雨晨
►导语
独立、冒险的性格，最终促使陈敏瑜做了一个好玩的项目。
高中时，她离开父母独自生活。除了学费，不再伸手向家里要一分钱。派传单、当餐厅服务员、做花店导购，陈敏瑜利用课余时间赚取生活费。
大二起，她迷恋上徒步，走过雪山、丛林、沙漠，以及难度很大的狼塔C线。每当厌倦了城市的生活，我就很想出去走走。
第一次创业，陈敏瑜干起了自己的老本行，为企业提供策划管理。3年多时间，她为三星、出口果业杨氏等15家企业策划、执行项目，运营新媒体。这行的竞争愈发激烈，也没了之前的激情。
陈敏瑜发现，大学生有聚会、开派对的需求，但没有平台满足他们。大学生聚会大多依旧会选择KTV，但他们渴望更多玩法。
想法成熟，市场调研结束，她没有立刻启动项目。毕竟我只会做运营，在活动策划公司方面人脉不够。
项目合伙人搞定，陈敏瑜于今年2月成立趴仕，为90后人群提供特色派对。同时，用户也可自主发起派对，由趴仕策划执行。截至目前，趴仕已有用户5000多人，举办派对35场。
注:陈敏瑜已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。
一个月说服合伙人
你们平时聚会都去哪里呀？
KTV，也没有什么别的地方可去。
2015年10月，在与杉树基金合作过程中，陈敏瑜接触了很多大学生，偶尔闲聊彼此的生活和娱乐方式。
她发现大学生们对聚会派对有诸多想法，却很难被满足。聚会的第一选择依旧是KTV，他们想结识外校的人，又有安全顾虑。
这是普遍现象吗？她决定做个市场调研，主要是了解他们的聚会频率、偏好，以及人均消费。
陈敏瑜选择深圳大学、南方科技大学等4所高校为调查对象。共发放问卷1万多份，收回有效问卷6000份左右。
一个半月调研，一份分析报告， 验证了她的想法。大学生们渴望有一个固定的社交圈，同时，他们希望有一些新颖的派对形式，勾起他们的兴趣和好奇。
不过，陈没有立刻启动项目，她在等一个人。我只懂运营，在活动策划执行方面没有经验，而且缺乏传统策划公司的人脉资源。
两个月后，那个人出现了。12月的某天下午，陈敏瑜穿过洋溢着圣诞气息的街道，赶往一位新客户的公司。签订新合作前，我都会到对方公司了解情况，有利于开展工作。
对方是一个活动策划公司，创始人袁凯有8年以上活动策划执行经验。他有大量本土资源：夜店、活动策划公司、派对达人等。这就是我要找的人。
袁总，您有这么多资源，为什么不利用其做个平台呢？陈敏瑜直言。
袁凯愣了一下：平台？可是我不懂互联网啊。
我懂啊，我们可以一起做。她开始和袁凯谈大学生的社交需求、市场调研结果以及自己的想法。但他对这个项目的可行性留有疑虑。
此后一个月，陈敏瑜开启唐僧模式，隔三差五给袁凯打电话，约见面，询问其考虑结果。我把所有调查问卷搬到办公室给他看，他的疑惑和顾虑我都一一解答。
最后说服他的，是一场创业大赛的结果。今年年初，陈敏瑜凭一份BP赢得长三角女性创业大赛十佳，他看到这个项目得到认可，也觉得或许可以一试，就这样成了我的合伙人。
2月，项目正式启动，陈敏瑜将其命名趴仕。
3次改版趴仕
派对定制平台，是陈敏瑜对趴仕的最初定位。按照用户属性，为他们定制不同类型场景的派对。但我们不做商演、婚庆，只做节日派对和个性派对。
依托微信操作，还是开发独立App，是团队面临的第一个抉择。团队成员认为App的关注度会更高，但我觉得，整个行业的商业模式仍在摸索，尚未成熟，不应该冒险开发App。
经过一个月的产品讨论和研发，3月，趴仕Demo版完成，用户在平台上发起派对想法，团队满足其需求。比如他需要场地办派对，还要购买道具、定制服装，我们就去完成这几项需求。
陈敏瑜邀请深圳大学某个社团成员参与产品内测。之前我们的定位不是很明确， 他们参与内测后，我们发现，90后对玩乐型派对更感兴趣，而不是插花这种小清新风格的。
◆ 趴仕私人定制派对页面
4月中旬，趴仕正式上线，深圳是首个试点城市，主打玩乐型派对定制，附加电商和视频回放功能。同时，她开始寻找物料厂和活动策划公司。前期我们找了两三家物料厂，在使用过程中做了二次筛选。
活动策划公司也通过人脉找到，均运营两年以上且执行能力强。一开始和他们谈，他们也会怀疑，客单价给的较高，后来数据越来越多，我们也有底气和他们谈判。目前，合作公司有5家。
◆ 趴仕精选派对页面
5月，根据用户反馈，陈敏瑜对趴仕的功能做了减法，砍掉电商和视频回放功能。大量功能累加，反而模糊了主要方向，还是先做好主打功能。
活动策划方案模式化，也是一大改变。其实用户提交的方案，内容大同小异，差异化的需求只占一小部分。只有将其模式化，才能提升沟通效率。而且大多数用户，只需要我们提供一份策划，不是执行。
团队为用户提供了100多个模版，总有一个能满足需求。用户从发起派对到形成一份活动策划方案，沟通时间由半个小时缩短到15分钟，趴仕将派对物料清单发给物料厂，方案交由合作的活动策划公司执行。
◆ 趴仕派对达人页面
6月，陈敏瑜第三次迭代趴仕。不仅搭建平台，邀请DJ、魔术师等派对达人，以及咖啡厅、酒吧等场所入驻，增加派对的乐趣性和多样性。同时链接第三方直播平台，邀请无法到场的朋友一起互动。
推广方面，团队主要采用地推和故事营销的方式。因为我们针对90后的群体，他们在微信上不活跃。我们主要在QQ群、贴吧群，以及社团的内部群做推广。
亲身参与派对
目前，趴仕上的派对大多由用户自主发起，为提高活跃度，每个月团队至多发起4场主题派对。只要有时间，陈敏瑜都会亲自参加，体验整个流程，看是否有需要改善的地方。
6月，一场假装演戏趴让她印象深刻。
这场派对邀请15人参加，客服提前会将大家拉入一个群内，规定此次派对的主题电影，以及每个人所扮演的角色。派对当天，大家需打扮得与角色相符，且全程言行符合人物性格。
一位参与者抽到的角色是个脾气暴躁的哑巴，整场派对她一句话没说，却要用肢体表达她的愤怒。那天大家都玩得很尽兴，虽然都是表演，我们彼此也不认识，但整个氛围是很轻松愉快的。
◆ 线下派对现场
截至目前，趴仕已有用户5000多人，举办派对35场，每场利润率35%，客单价在135～200元之间。
接下来，陈敏瑜会进一步将趴仕的活动流程模式化，生产优质内容增加用户粘性。同时，除深圳外，趴仕将主打二三线城市，在地方站稳脚跟后，再返回一线城市。
一线城市同行的竞争太过激烈，‘趴仕’没有优势。而二三线城市往往被大家忽略，其实他们的消费能力，以及接受新鲜事物的能力，不一定比一线城市差。
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