教培机构如何利用热点借势营销？（教育机构热点）

碎片化的互联网时代，丰富的媒体资讯，使得民众注意力始终处于被不断稀释的状态，如何在信息海洋中夺取大众的注意力，给消费者留下强烈的品牌印象。

于是，无热点，不营销成为商家的共识，热点营销成为品牌撬动传播的利器。但是怎样正确蹭热点，才能最大程度地发挥热点价值、为自己的品牌赋能，获取更多的曝光和流量呢？

1、提前做好准备

活动营销中最常见的就是以节日为热点展开的营销活动，多数教育机构只有在节日的时候才会关心如何才能有出奇制胜或四两拨千斤等吸睛的策划创意。

但仅在节日前才开始准备节日营销那就错了，节日营销是一个系统工程，如果平常不做好基本功，单凭节日前临时抱佛脚，可能会非常混乱。所以，机构要做好节日营销的研究，综合自己的优劣势进行分析。

提前做营销准备时一定要明确目标。节日的不同，营销工作也要有针对性分类，正确分析家长的节日诉求，分析家长对产品的倾向程度、消费行为，制定出一个量化的指标，才能达到节日营销目的。

2、找到热点

热点包括可预知和突发，可预知的包括节日营销、行业热点，这些可以通过搜索营销日历或根据行业经验来提前准备。

而对于突发的热点，一般在各个社交平台发酵，比如我们熟悉的微博实时热搜。此外，想要分析热点可以借助百度指数、微信指数这样的工具等。比如通过百度指数搜索关键词，在需求图谱中能看到相关热词排行。在人群画像后，可以通过分析搜索人群地域分布和年龄、性别、兴趣分布，帮助你了解清晰的受众画像。

3、找结合点

找到热点后，就看怎么结合了。如何将热点与品牌完美地契合上，以帮助品牌传播更加高效，而不是盲目蹭热点，这很重要。

具体到教培企业，就可以考虑热点与主营考试、课程是否有的贴近的地方，要结合自身品牌特质，让品牌真正融入热点事件，才可能最大程度被目标用户接受。比如即将到来的教师节，就是可预知的节日热点，可以从现在开始着手策划了。

4、提升参与互动率

有了热点结合的品牌宣传方案，最后要做的就是提升目标用户的参与感，切记不要做成了自嗨式的品牌营销活动。在移动互联网时代，越贴近消费者，越能引起与消费者的互动沟通，话题度也就越高，而热点本身的高参与性能帮助品牌快速传播。比如，在官方社交平台开启一场活动投票或者有奖问答，让消费者主动参与到品牌互动中，从而将热点的热度引导到品牌身上。如果能够引发消费者积极参与，这场热点营销就没有白做，执行者始终要以增加品牌曝光度，以及提升平台活跃度为目的。