【活动策划】教育托管班招生活动推广，线上还是线下，微信或微博

【案例背景】

一家教育机构A公司开发小学生市场，开设托管班，让没时间接孩子放学和寒/暑假，没时间照顾孩子的家长把孩子送来，由机构教师统一管理，统一教授一门艺术。

但是，托管班负责人赵经理在招生活动时候遇到了困难：不知道通过怎么样的渠道进行宣传，效果更好？

活动宣传渠道无非就是：线上活动还是线下活动，或者兼有之；活动宣传发布在微信微博这些社交平台，还是发布到门户网站以及垂直网站。在这些渠道中，赵经理该怎么选择呢？

根据案例资料，小学生托管班的目标受众就是小学生及其家长，有了明确的目标受众，我们再思考的就是小学生和家长平时都会做些什么：看电视、登陆社交平台、网站。

那么，此次赵经理做活动的渠道就是电视和新媒体；线下就是学校、小区。

PS：确定活动宣传渠道之前，一定要确认受众，并掌握受众的习性，只有这样我们在活动的时候才能达到更好的效果！

不同的推广对象，选择不同的活动宣传渠道及其组合，才能是宣传效果达到最大化：

(1) 大众消费类

如衣服、帽子、饮料、快餐等，这些日常生活中经常用到的产品与服务，适合使用微博、微信等新媒体平台来推广，并且推广重点要放在线上。

在线上发布活动，然后引流到线下。这样，意向客户就会被圈定在新媒体账号中，进而便于二次营销。

(2) 大额消费类

如房产、汽车等，对于普通家庭来讲，也许一生只能购买 一次，因为消费数额巨大。这样的产品类型适合线上、展会、线下的综合性渠道。

广告布局要全面，融入百姓生活的方方面面。这样，才能增加曝光率，加深购买者的印象，进而在有需要的时候想起品牌。

(3) 机械与工程类

如车床、基坑支护等机械与工程类的产品，适合在搜索引擎、垂直网站、B2B网站上发布广告。这样，有合作意向的企业就能够搜索到 该企业，进而产生合作。

(4) 旅游保养类

如景区、旅行社，或者面膜、皮肤保养类型的企业，就比较适合在新媒体平台上进行推广，这是树立品牌形象的关键。

当然，传统的门户网站也不能放弃。除此之外，还要借助电视广告、户外广告等载体。这样，才能 够起到增加曝光度、树立品牌形象的作用。

选择合适的活动宣传渠道，我们还需要注意以下问题：

(1) 注意受众方向

发起活动的成功与否和活动的宣传渠道息息相关。只有我们掌握了受众的方向、年龄层次，以及是企业还是个人，才能够确认活动宣传渠道，使活动达到预期效果。

(2) 争取最大曝光

一次成功的活动，就是想尽一切办法，争取最大曝光。如果企业拥有很多免费的媒体资源，也应该结合实际情况进行利用。

(3) 掌握意向客户的习性

在确定活动宣传渠道之前，一定要充分了解客户的习性。如果你的客户喜欢上社交网站，那么你的活动就需要到社交网站上来做。

如果你的客户喜欢上业内论坛，那么你的活动就要到业内论坛上来做。总之，确定活动宣传渠道时要迎合客户的习性，切不可凭空想象。

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