从成立教育培训学校开始,招生就是我们永恒的话题。蹲学校发传单、打电话、做广告等等,无所不用其极,却还是达不到想要的结果。那么刚刚开业起步阶段如何才能获得潜在用户? 开校招生第一步:找到目标用户
1、客户来源
自己的微信群、朋友圈广告、其他免费低成本的媒体途径。比如,机构附近的小区业主微信群,每次广告的时候记得发个微信红包。
2、拓客成本
微信营销是拓客成本比较低廉的,也是需要有持续坚持的。在前期可以引起粉丝的注意,引导粉丝关注我们,完成一轮的预热,为下面的转化做铺垫。
开校招生第二步:活跃用户,产生粘度
1、流量依赖与“爆款”—— 低价促销
打造机构的爆款课程去做营销活动,吸引流量。爆款课程一般具备这样的标签:教学特色、低价、适用。这样的课程一般可以通过营销工具:砍价、多人拼团等来完成转化;
2、转化率如何提升
有了流量,不见得转化就好。这个时候我们需要分析用户的行为:价格、品质、服务。新学校在开展招生营销活动时,通过低价积攒了人气、曝光了品牌。我们还需要做一些互动营销,不但活跃用户,还能维系用户。
开校招生第三步:频繁互动,发生交易
1、提升报班缴费
吸引用户频繁互动后,我们可以利用优惠券、会员卡等方式,将缴费这层“窗户纸”捅破,引导用户发生交易购买行为。
当增加了沟通互动机会后,了解用户获取知识的行为习惯,我们可以利用线上课堂,进行知识分享与营销,完成用户的裂变,产生二次营销推广。对机构品牌高度认可的粉丝,我们还可以给予介绍奖励,利用销售员的方式,让更多的人帮我们售课。
2、涨价
不想涨价的机构,都是痛苦的。可是价格,不是那么轻易好涨的。这个时候,需要一套完善的积分体系,来对内进行用户积分制度的完善;对外,完成价格体系的升级。
开校招生第四步:留住老用户,沉淀价值
1、老用户的价值
留存就是续班,续班是机构实现营收的重要手段。用户是知识获取体,需要不断的提升我们的教学质量与服务。
2、增值服务创造价值
提供便捷的知识获取通道,完善品牌服务与教学服务,提供虚拟货币及兑换渠道,让其在消费的同时也能感受到超乎预期的惊喜。
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