培训机构3月营销节点哪些值得关注？提前做好活动策划

3月来了，天气回暖，眼看一个紧跟一个的节假日营销节点，你的机构想好做什么招生活动了吗？

先看看3月有哪些值得关注的活动节点：

3.4 龙抬头

二月二，龙抬头，是民间的传统节日，寓意美好，意味着生机勃勃，万物复苏。这一天大家喜欢把剪发叫作剃龙头，这预示一年有好的开始。

有条件的机构可以在这一天做一次异业合作，在校区给孩子免费剪发，可以吸引更多的孩子参与活动。

其实除了剪发，二月二还有一个与教育更有关的活动——开笔礼。在传统习俗里，儿童在二月二，会举行开笔礼，这天让孩子开笔写字，取龙抬头之吉兆，为孩子正衣冠、点朱砂启蒙明智，寓意孩子眼明心明，祝愿孩子学业有成。机构可以举办一些类似的活动，吸引家长和孩子参与，带动节日氛围。

3.8 妇女节

3月8日是妇女节，各位校长可以根据自己机构和学科的情况组织亲子、感恩活动，呈现爱意浓浓，其乐融融的氛围。

3.12 植树节

3月12日是植树节，恰逢周六，机构可以趁此机会，举行植树节相关的室内室外活动。

机构可以组织学员和家长参与亲子活动，共同体验户外劳动的乐趣，培养孩子的环保意识；也可室内举办绿植主题艺术画作等等活动。

3.20 春分

像春分这样的比较有意义的传统节气，也不可错过。今年春分在3月20日，又恰好是周末，我们可以在这天做一期招生引流活动。

春分这天比较有趣的一个活动是竖蛋，在每年的春分那一天，世界各地都会有数以千万计的人在做竖蛋试验。其玩法简单易行且富有趣味：选择一个光滑匀称新鲜鸡蛋，轻手轻脚地在桌子上把它竖起来。

这个游戏不仅能够吸引孩子的兴趣，甚至很多家长也会很乐意参与。机构可以在当天举行一场竖蛋游戏。

同时，春分时节特别是春分当天，还是孩子们放风筝的好时期，很多家长都愿意带孩子出去踏青放风，机构可以在这一天举行放风筝比赛等活动。

虽然培训机构在3月有很多的活动节点可以宣传利用，但也要注意合理策划和安排，让一场活动真正能为机构招生引流提供助力。

一套完整的招生活动方案，需要以下3步策划流程：

01

明确活动目的

培训学校招生活动的目的由4种：拉新、促活、成交、传播。

明确了这样的活动目的，也就可用顶下活动的业务流程与逻辑，沿着这个大方向去策划活动了。

02

理清活动创意

产出活动创意的原则：求同存异 去糟存精

产出活动创意也有步骤，下面给大家分享一下产出活动创意的流程：

收集——收集渠道中各类招生玩法；

套用——选择合适的玩法并将套用到自己的招生活动中；

改良——根据活动目的，做出能够提升转化效果的改动；

择优——通过内部测试或外部小范围测试，选择出转化效果最好的创意；

实施——确定最终招生方案并实施。

03

活动方案

一个好的活动方案一般必备9个要素：背景、目的、主题、时间、创意/玩法、流程、推广渠道、资源需求及预算。

另外，配套活动方案的还要有执行方案，方案中要明确参与人、权责和考核指标等要素，保证活动能够得到一个好的结果。

执行案要素：

参与者权责：

招生方案确定，方案输出中需要学校各级人员参与进来，进行分享、推广。

考核指标：

在实施过程中，学校需要制定相对应的业绩考核指标，明确活动中人员完成的目标来进行考核，才能保障活动的高效施行。

招生活动注意事项：

活动具体举办操作时，有3个不能需要特别注意。

1.不能过度追求规模传播

举办活动时，我们都希望活动能够传播的越远越好，但这样做效果真的不一定好。因为考虑传播广度的同时，也要考虑精度，以及覆盖目标受众群。

2.活动步骤不能太多

从家长看到活动，到操作环节结束，每一步都会让活动效果有所折损。

因此，活动操作的步骤要少，规则尽量简单，规则的表述方式也要简洁。让用户不必研究就能明白，一眼就能看出去做什么，就能得到什么。

3.活动不能没有时间设置

活动需要时间设置，较短的时间，会给参与者紧迫感，而较长的时间，能保证更多的人参与进来。活动时间的长短，机构可以根据自身情况进行预设。

总之，活动策划的本质是找到活动目标、受众需求和产品具体形式的最佳结合点，只有具备更准确、广泛、有效的用户覆盖，更高的吸引力，更低的门槛，更恰当的时间安排这些特点，活动才会收到更好效果。