教育培训机构如何裂变引流？（教育培训机构裂变方案）

教育培训机构裂变引流大概有9种方法，不足之处，还请各位再进行补充。

社群它要有社交关系链，不仅只是拉一个群而是基于一个点、需求和爱好将大家聚合在一起，而是要有稳定的群体结构和较一致的群体意识；成员有一致的行为规范、持续的互动关系；成员间分工协作，具有一致行动的能力，我们认为这样的群就是社群。像QQ群、豆瓣小组、百度贴吧、天涯论坛等都是社群的不同形态。

运营操作流程

指的是运营人员操盘社群裂变的全流程，也是做社群裂变的核心流程，这里着重介绍。

一、活动策划

包含活动目的、时间、奖励、流程、推广渠道等，和其他线上活动并无太大差异，它的作用是帮助运营者理清思路、分清重点，从而从容不迫地按照计划执行活动。

二、设计裂变海报

根据活动方案，提炼出海报文案，然后设计裂变海报。

裂变海报六要素：主标题、副标题、卖点、背书、促行动、活码。

三、群内话术准备

群内话术包含入群话术、审核话术、提醒话术、踢人话术。

1、入群话术

指用户进群时，机器人艾特用户后，给用户发送的话术，通常建议分两段发送：

第一段表示对用户的欢迎，以及介绍任务；

第二段是需要用户转发的文案，将需要用户转发的文案单独放一段是为了方便用户复制粘贴。

再下面可以放一张裂变海报。

2、审核话术

指用户完成转发/邀请任务后，机器人自动发送的话术，用于告知用户通过审核。

3、提醒话术

当入群人数越来越多，必定会有部分人由于某些原因而没有做任务，这时就可以利用提醒话术，艾特所有没有做任务的群成员，提醒他们做任务。

4、踢人话术

当用户因违反群内规则或者发广告被踢时，就会触发踢人话术。

四、后台设置

按照前面的步骤准备好物料，就可进入社群裂变工具的操作后台，进行活动相关的设置。不同的产品，设置的方法会有不同，这里不一一介绍，但有几个容易被忽略的点，在此提醒大家。

（1）注意群是否够用。

（2）设置好以后，将活码下载下来，放入裂变海报中。

（3）不要混淆活码和群二维码，需要放入裂变海报中的二维码是活 码，而不是群二维码。

（4）设置完成后要亲自测一遍流程，拾漏补缺。

（5）自己人一定要进群，留心用户反馈的问题，关键时引导舆论。

五、活动推广及数据监控

将裂变海报推广出去后，运营人员需要跟进活动，不仅需要在宏观上了解活动进展的情况（通过数据反馈），还需要深入活动现场（也就是群内），观察用户的反馈、发现用户的需求、发现其他可以完善的点，能优化的立即优化，不能优化的记录下来，思考下次活动如何规避相同问题。

小课包引流是教培机构很常见的招生方式，也叫低价引流课，尤其是要在各类节假日或者校区周年庆的时候开展低价课包引流活动，要不然会给家长留下低廉的负面印象，借助节假日就能名正言顺开展活动。

比如在开学季、6.1儿童节、国庆节等，9.9限时抢购N节体验课。通过设置限时低价抢购，制造足够的稀缺性和紧迫感。告知家长只有在这个时间段才有这个价格，其他时间按正课价格卖，这种拉新方式对于家长非常哟吸引力。

拼团拉新引流拼团玩法，也叫老带新，就是利用拼团活动，促进老带新成功率，有一定老学员的基础上，这种玩法也非常适合来拉新获客。

拼团玩法，一般是设置2人、3人、5人成团，可根据不同成团人数，给予团长不同的奖励以及拼团报名的优惠力度，引导家长主动带新，这里尤其需要注意的是，奖品务必要根据老学员的特征去选择，两个原则，第一是利他原则，对他们有用；第二是价值原则，对他们有价值。只有满足了这两个原则，家长主动拉新的动力就会更强。

现在还有一种玩法，那就是把分销改成拼团裂变的玩法，借此让用户更加容易去做分享，家长带团就能拿到分佣。

咱们家长，一旦涉及到排名形式，就很容易引发大家的胜负欲，都想争夺第一。所以通过比赛投票的方式不仅可以大面积增加活动曝光率，还能拉动一大批新客户参与活动，借助参与用户可得到小礼品的方式，获取参与活动的家长联系电话。

比赛拉新活动需要利用h5或各类小游戏完成投票选举，不需要自己设计比赛，通常小程序都是自带比赛游戏，设置好参数，利用比赛争夺第一的吸引力，吸引用户、家长参与到比赛过程中。

线下地推拉新引流地推拉新是相对比较传统而且有效的获客方式，缺点就是成本高、存在一定的不确定性，适用于培训机构初期拓客阶段。

利用地推人员话术引导加上实物小礼品能够快速邀请家长客户进店进群，从而达到有效转化，需要借助获客小程序，让家长扫码绑定电话微信，后期方便邀约到店。

抖音短视频引流短视频绝对是目前引流的最强利器，视频能让用户能够更直观的了解机构，例如书法机构可利用教写字视频进行引流，舞蹈机构可以利用简单的舞蹈进行引流，通常推荐的主流平台就是抖音和视频号。

比如现在比较火的有，语文老师杨老师通过发讲师在线下讲课的片段来吸引用户关注，子皮老师钢琴刘老师都是目前分享知识领域比较火爆的账号。不过短视频对于教培机构来说，仍需要专业人员运营。

好友助力活动拉新源于拼夕夕的砍价活动，通过邀请身边的亲朋好友帮忙助力，得到一定的助力人数即可实现低价或者免费领取课程。

好友砍价需要用到小程序，助力参与的人需要授权登录小程序，活动过后会留存所有助力人的线索信息，机构在通过邀请到店赠送礼品的方式，完成引流拉新。

分销裂变拉新引流分销裂变一种比较传统的方式，玩法也很简单，借助小程序设置好分销机制，用户家长生成带有自己头像以及昵称的海报，通过海报分享就能实现分销。整个过程分为了海报-分享-成交-返佣等4环节。

分销裂变核心的两点，第一个结算时间要即时到账，第二个成交路径要段，不要太复杂，解决了这两个问题，驱动大量用户分享转发，注意分佣不能超过两级。

异业合作拉新引流所谓异业合作，就是跟不同行业、但是有同类客户的商家合作，这种方法也叫相互导流，组成异业合作超值大礼包，通过和周边商家化妆品、美容院合作，共同举办一个活动。比如报名课程送美容优惠卡。这类合作玩法适合大部分教育机构！

这种拉新方法需要注意的是，一定要找到口碑好、信誉好的商家合作，而且他们的客户跟你机构的客户有很多相同之处，不然客户不匹配，拉新的作用也不大。