天津过生日场景布置，天津生日布置攻略
今年是做培训机构，托管的好时机。全国因为疫情倒闭了一万五千多家培训机构，释放出了大量的学生资源。加上神兽们在家玩了几个月，每天的网课到底有没有用，大家心里都明白。一开学就能看出成绩了，家长更是心急如焚，孩子耽误不起，这时候做托管，就得升级一下原有的模式，加上一些刚需课程，才能在众多托管与培训机构中脱颖而出。
一．怎么选址
刚开始做托管，不建议选择当地的几大名校，因为竞争太激烈，每一个做托管的大型机构都盯着这些小学。也不建议选择教学质量特别差的学校，一方面是收费低，另一方面是孩子学习基础差，辅导特别累，家长也不一定会认可你的付出。建议选择区重点小学（排名中上的小学）。选址尽量在一至三楼，能在一楼最好，不过马路最好。距离！距离！距离！重要的事说三遍！我第一家机构就在学校对面一楼，站学校门口就能看到我机构的招牌，不用出去招生就有家长找过来咨询。如果你的距离较远且楼层高，那么你就得出去招生，非常累。有人说地址不好选，你走访15所以上小学后再说这话。记住你现在是创业，得有老板思维，得多想办法解决眼前的困难。如果还是以前的工作思维，那么建议你继续上班！
二．怎么给托管起名
全国各地对于托管班的叫法和认知不尽相同，比如小饭桌、托管班、午托班、托班、接送站等等。有人认为托管要让学生觉得温馨，有家的感觉。名字叫王老师的家、李大妈小饭桌、张阿姨托管等。如果你打算只招十个八个学生，OK，这些名字很亲切。如果你打算将托管当事业来做，建议放弃这些亲切的名字吧！可以叫XX托管中心、XX托教中心、XX托辅中心。如果打算后期加载周末课，就叫XX教育。将托管定义为你业务之一，比如XX教育YY托管部、XX教育YY托辅中心。
三．怎么采购各种硬件
托管需要的桌椅、专用学生床，可以在当地的家具市场，一二线城市会有相应的市场专门卖学生用的桌椅和床，如果没有可以在淘宝上选择。可以在当地网上选择二手的，买回来后记得消毒。其他的比如课本练习册、厨房用具等等购买途径很多。
四．怎么办理证件
首先必须办理健康证，在当地的医院或防疫中心就可以办得到。其次在当地社区或街道办办理备案证，根据要求提供你的身份证、健康证、租赁合同、平面图等资料。第三办理营业执照或备案证，现在全国90%以上地方都是办理的备案证，按照食品药品监督所的要求提供资料。有些机构做得比较大，采取注册公司的方法规避风险。只有很少的城市可以办理营业执照。作为托管班，可能要取得《食品经营许可证》、《公共场所卫生许可证》、《特种行业许可证》、《社会力量办学许可证》、《消防安全检查合格证》及相关人员的教师资格证、健康证等。这些证件是我国法律对行业准入最基础的要求，是对孩子人身安全、身体健康的最低程度保障。
五. 怎么组建团队（厨师、老师等）
建议你至少得会做饭或者会辅导作业。最好不要既做饭又辅导作业，家长会认为你不专业。前期学生不多的时候可以让家人来做饭或者请人做饭。但饭菜口味一定要可口，花样多变。小学作业比较好辅导，10名以内你自己就可以辅导，提前买教材和练习册备课。学生多了后可以请兼职老师（大学生、在家的宝妈等），超过20人的话建议选择全职老师。
六.怎么定收费标准
选好地址，定好目标学校后，以家长的身份走访或者致电你旁边其他的托管，咨询午托、晚托、日托的收费。有的学校周围价格相差很多，一定要多了解几家。最终定一个适当的价格，在相差不大的情况下家长更注重品质。刚开业可以做一些营销活动，比如报名托管赠送学生礼品，三人团报各优惠多少钱、介绍同学报名赠送礼品，免费体验一周午托等等。
七．怎么招学生
招生分为线上和线下。线上可以通过抖音快手运营、微信朋友圈、58同城、赶集网、百度知道、贴吧、美团、口碑、小程序等，如果你的文笔还可以，可以去家长常去的论坛发创业记录文章。线下可以选择发传单、挂横幅、贴海报，让熟人介绍等。发传单就需要和城管躲猫猫，我之前挂横幅还差点和同行干一架（后来熟悉了关系不错）。另外建议做一些优惠活动，比如99元体验一个月或者报名送电话手表等。可以让你快速招到学生。或者加盟品牌，比如童心圆作文，就有上门招生的服务。
八．怎么做好日常流程
1.采购食材：去就近的菜市场或粮油店。如果你在一二线城市，也可以通过某软件购买，上面米面油啥都有。当天下单，第二套早晨送到你厨房。
2.做饭：卫生、健康、多样、可口为原则。切记不可以提供凉拌菜、豆芽、豆浆等，食品药品监督局的要求，因为容易食物中毒。
3.接学：准备好手举牌花名册最少提前5分钟在学校指定地方接学生，不能漏接，如果孩子没接到要及时和家长或学校老师联系。当然现在也可以通过免费的软件点名，孩子是否回来，你机构所有的老师都能查看到。
4.用餐：汤或者稀饭在端出来之前一定要确保温度不能太烫，可以在网上买个测汤的温度计，一般40度左右的时候再端出来。小孩子很喜欢打闹，很容易烫伤。给每个孩子打饭，引导孩子多吃饭饭菜，确保每个孩子都能吃饱。
5.午休：三年级以下的孩子我建议都能午休，午休室最好能有老师看纪律。小孩子个个人小鬼大，午休室没人看管，保证没有一个能踏实的睡觉。可以给孩子们规定一下午休纪律，指定一个小组长协助老师管理。
6.作业辅导：可以增设比较刚需的课程，语数外这些，童心圆作文已经做好了每节课的教案课件，帮助老师上课，作业辅导。
7.家长沟通：很多托管人都会遇到被家长责怪孩子成绩降低或没提升的问题。我特意总结了适用于托管和培训机构的家校沟通五部曲，可以咨询。
九．怎么开周末班
如果你非专业教师出身，第一学期不建议开收费的周末班。可以在孩子写完作业的时候免费讲讲，午饭后15分钟安排好习惯小课堂（我花100多元买了3套18本习惯养成教材将自己机构打造成区域内唯一 一家开设习惯养成的托管机构，招来众多1-3年级学生。具体怎么做另文介绍）。等第二学期得到首批的学生和家长认可后再考虑开周末班，可以从作文、书法、英语中选择，目前这些比较热门。特别是作文，具体原因，在其他文章中我有阐述。托管开班主要是转换内部的托管学生。
十．怎么开更多加托管班
等你将所有的流程摸索清楚了，平常多关注哪些老师的能力比较强，且愿意有更进一步的发展，就要重点培养校区主管，如果能力和人品都不错，可以发展为合伙人来管理新开的校区。一旦开了第二家就会涉及到管理等多方面的内容，作为校长，你需要多参加外面相关的培训学习。时机成熟后考虑开分校，可以开在附近的其他小学。也可以开在其他校区。
