培训学校如何破解开业困境？（培训机构开业营销方案）

越来越多的人投入到教育培训行业中来创业，这里不乏很多刚毕业的大学生、夫妻同为教师出身的或是从某培训机构出来单干的。万事开头难，如果创业开头没想好，启动歪了，就有2-3年学校很难经营。今天就培训机构如何设计开业规划和如何突破首批学生给出一些建议：

一、培训学校如何设计课程和学生群体开业规划

困境：培训学校一开业就什么学科和所有的年级都进行招生，导致每个课程人数不多，每个班的班级饱和度超低，培训学校需要2年左右才能扭转回来。

解决思路：

（1）课程规划：

1.1 虽说学校课程丰富，但是学校在开业宣传期只能主推1-2个拳头课程，不能把所有的课程都进行推广。主推课程要结合学校自身教师的具体情况来定。

1.2 非主推课程若有家长需要报名，课程顾问需要巧妙的进行解决。告知该课程班级已报满，新开班需要7人才能开，可以留下信息，若是接近7人，销售可以打电话给每个家长告知，大家一起相互介绍，达到7人就开班，反之只有3人左右，就放弃该非主推课程的开班，以免浪费教师资源。

（2）学生招生规划：

2.1 学校开业尽量避免所有年级都进行招生，建议只招生1-2年级或是搭配6年级一起招生，这样学生底台数据就有了且1-2年级的学生更好招生，小6年级如果能搭配招生就更好，学校往往有了小学毕业生年级，家长才愿意更长期的留下来，不然学生到了4年级左右就流失了。

2.2 除了小学1-2年、小学6年级的主推招生年级外，其他年级若有家长报名，咨询教师一样的处理方式，均告知已报满了，新开一个班必须达到7人，这样既做了学生聚焦招生，又避免了班级饱和度差的问题。

二、培训学校新开业学校营销思路

（1）人气还是钱？

该问题是新开业学校校长必须考虑清楚的，要钱就意味着前期人气不多，我个人建议学校先要人气，学校有了人了，才能一生二，二生三，三生万物。

（2)围绕人气如何做开业营销

1、排队取好优惠方案：

在新开业学校周边进行两天的集中聚焦轰炸，让所有的人都知道某品牌学校在该区域有新校区开业，家长按到场的顺序进行排队优惠，排第一名，学费全免，以此类推。

该方案注意几个细节：

A：家长排队报名信息要及时公布到学校大厅（信息就只保留学生姓名和学校名称就行）。从1-200号排。

B：大厅公布的排队优惠信息务必真假参半，这意义大家都懂的：）

C：排队优惠限单科单期优惠。

D：一定以报名缴费为最终排名。

2、资源整合方案：

每所培训学校校长在当地都有不错的政府资源。这个案例是浙江启扬教育做的与当地部队资源整合案例。

新校区要的是人气，但是单靠市场团队在起初很难招生到足够的学生，启扬朱校长借助自己在当地的资源，用公益捐赠的方式，捐赠50万，价值50万的500个学生暑假学习机会给浙江军区政治部，由政治部把这免费的500个暑假学习机会分到当地的公安、政法、武警等机构，美其名曰让大家安心保卫家园，孩子的教育就交给启扬教育了。这些单位的孩子家长都是有钱的，如果学校一个暑假的教学质量和教学服务都很好，是足够能够第二次转化达到40%以上，这比某些市场方案到大街上拉人免费听课要强多了，因为客户聚焦且有购买能力。

通过这些方案都能较好的在学校起步期聚集到足够多的学生人气！