教培机构如何策划一场活动（教培机构活动策划方案）

最近，很多教培机构问我如何策划一场活动，梳理如下：

1.定位活动目的。一般机构做活动肯定有品牌宣传，或者提高家长满意度的目的在里面，除了一些基本面的目标我们要考虑，一场活动，我们最需要确定的是该场活动是否需要有收入，不管是新增还是续费，总之，我们要弄明白这次活动我们要不要收钱。举个例子，一场机构的外化效果演出，从长远来看，肯定是能帮助机构带来口碑客户，产生新增，或者让老客户续费更顺畅，这个不叫我们设计活动是否需要收钱，我们说的收钱是指活动现场有没有转化，对于机构有没有收益。

2.确定了活动目的之后，我们再来反推活动形式，比如这是一场为了获客而做的活动，那么我们就需要考虑通过一个什么样的主题来推动活动。主题可以帮助机构做活动师出有名，最好借势，比如618，1111等等，目前各大商家都会借助的营销主题。在活动方式这一块，目前主要分为线上和线下，目前从获客的角度来看，线上的方式效率高，成本低，线下可用于大额成交，比如全费，也可以线上线下结合，海陆空全面出动。如果是线上线下结合，机构在设置这一块的时候，一定要细致到具体线上和线下各自承担的功能是什么？否则就会乱，看起来海陆空，其实不明确，没法执行。

3.明确了活动形式之后，就是制作活动全案，越细越好，越标准越好，我们在为机构设置方案的时候，字数最多的一套方案为六万多字，因为我们坚持一点，只有说得明白，写得清楚的活动细节，才能让人执行到位。一场活动需要全员配合，很多环节不能靠人和人之间的意会来同频，必须得能言传。

最后，还是一句老话，三流的方案配一流的执行，效果会比一流的方案配三流的执行要好。一场活动就是一个项目，考核的是机构的项目管理能力。

暑期将至，得暑期者得天下，教培机构各显神通的时候到了，祝愿大家通过努力，都能够活得很好！