药店开业活动要升级了，附开业策划方案（药店开业做活动的策划方案）

药店开业活动毫无疑问是药店打开知名度的重要手段之一，通常方式有进店送礼、整点秒杀、免费体检、文艺演出、满额有礼、抽奖等；药店老板们也都愿意为开业活动投入成本，希望通过一场开业活动一炮而红”。

可现实情况往往是，开业做了一场大型活动，人也很多，可是做完活动，营业额迅速下滑，留住顾客成为药店从业者必须面对的挑战。

药店客流下滑已是不争事实，资源的稀缺性决定未来客流竞争会越来越难，越来越贵。讲到这里，我们就不得不提一提开业的目的，目的不再是三天十万二十万的销售额”，开业的真正目的是让周边的人知道这里有家药店，这家药店跟别的药店有哪里不同的地方的机会。

不同的地方，可能是价格，可能是品种，也可能是购物环境，也可能是服务态度，也可能是促销活动，更可能是上述各项的综合评价。销售额只是你做好上述工作的结果而已。

XX大药房开业活动策划

一、市场分析

药店周边6个小区，居民约2万人。

序号

小区名称

户数

入住率

入住时间

小区特点

物业联系人

联系电话

1

2

3

4

5

6

7

所在区域，药店2km内商圈一共6家、多为大连锁；主要竞争对手为HR大药房和LB大药房。

本店中西药兼营，地址：xxxxxxx。

难点：1.城管管理严，职能部门难协调；

2.小区物业外联难，广告辐射难度大；

3.竞争对手皆为老店，新店获客成本高；

4.店外空间小，店外活动不好展开。

二、策划思路

2.1由于是固定居住小区，要争取商圈周边尽可能多的住户，因此在企划方案设计方面不考虑个性的东西，而采取广撒网的策略，力争覆盖整个区域的2万受众；

2.2作为新进市场，个人认为应该采取资源集中投放的策略，力争通过一、两次活动能产生轰动性的效果，因此在品牌宣传上，我们将资源集中在大型活动上；

2.3由于周边药店营销能力较强，需要通过1—3个月，让新顾客多次进店消费，从流动顾客转化为固定顾客（有效会员）。

三、活动目的

1.一个月内发展4000微信好友及会员，奖励：门店定编人均400元。

2.通过为期3天的开业活动，目标客流1500人次，销售目标达成：10万元(特价商品销售额按50％计算)，奖励：门店定编人均100元。

3.新进市场，开业后一个月XX大药房的知名度在主商圈(以店为中心，半径0.5公里范围内)达80%，在次商圈(以店为中心半径1公里以外2公里以内)达60%，在辅助商圈(以店为中心，全城范围内)达40%；顾客对XX的满意度(包括价格、服务、品种结构等，其中一项不满意视同为不满意)达70%。

四、开发会员

4.2拓展会员：XX相随、健康相伴——加入XX大药房会员

4.2.1时间地点：开业前1月至开业前3天，店前及社区活动现场

4.2.2活动形式：

4.2.2.1下午5:00-9:30，举办鲤鱼戏珠”、趣味套圈”等游戏活动；

4.2.2.2扫码关注企业公众号+执业药师微信+免费检测及办理会员卡等项目，奖品设置为广告扇；

4.2.2.3现场布置体现公司企业文化及开业信息；

4.3策划思路：

4.3.1天气转凉，举办小密度的社区活动，并在现场开展一对一宣传，以趣味运动会代替促销活动，并在晚上举行，这种形式效果较好；

4.3.2在店前举办，吸引人气，相当于充分宣传了门店地点，同时，寓宣传于娱乐，体现了与顾客的互动，有利于增进与顾客的感情。

4.4宣传活动：在活动现场进行口头宣传，主要靠现场来吸引顾客参与。

4.5活动执行：

4.5.1人员安排：由拓展部3人+门店3人组成，负责人：**；

4.5.2、活动内容：

1)办理会员卡：内容略；

2)趣味套圈活动：详见海报。

3)活动现场地面用巨型活动喷绘铺垫；

五、发展会员费用预算

1、扇子把；(代第一期DM单)

元

2、社区海报份

元

3、代金券制份

元

4、U型展架2个

元

5、2种广告音频

元

6、精准拓展”奖金

元

7、奖品

元

8、捐赠及外联

元

9、店内外布置（吊旗、气球、海报、爆炸贴）

元

六、开业活动宣传:

1.形式：活动宣传单、活动播音、会员电话拨打、会员短信群发、媒体广告、微信朋友圈、微信公众号、举牌宣传、广告车宣传、腰鼓队宣传等。

2.宣传单：(设10元抵用3元消费券)：份，投递费：元。

派发要求：

1)提前3天发放；

2)活动开始之前，不得在店内派发DM；

3)门店留存1000份，于开业三天发放完毕；

4)发放过程中，注意把握对健身广场、早晚集市群体的普投工作。

3.其他类型宣传：过街横幅条

手举广告牌个、

会员手机短信

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七、开业促销:低价到底，实惠到家

口号：我保证——买贵了，双倍返还差价

7.1风暴义卖：开业头三天(上午8:00-11:00)众多商品义卖一毛钱(必须包含康寿板蓝根)

7.2火红开业，礼送清凉：开业前3天凡来XX大药房购物的顾客，不论金额，凭电脑小票即可获赠精美扇子一把；

7.3开业前7天，凡11:00-14:59期间来店购物的顾客，满39.8元以上，即加送西瓜一个(单张小票限送一个)；(注：需与瓜农签订协议，不红包退，价格与当天市场价格持平，限定重量)

7.4这里的中药好便宜(注：放DM单背面)

开业后三天(上午8:00-11:00)部份中药1分/2分钱一克

7.5开心购开心送

开业7天，凡到店购物满以下金额者,均赠送相应礼品:

满19.8元，送140克牙膏一支或**抽纸一盒

满39.8元，送毛巾一条或32CM脸盆一个

满69.8元，送1500克洗衣粉一包或900克洗洁精一瓶

满108.8元，送不锈钢锅一个或心相印卷纸一提

满158.8元，送5KG优质大米一袋或2L植物油一桶

(不累计,单张小票最多限送3份)

7.6开业好彩头大礼送不停

开业期间，凡到店，购物满29.8元(不含特价)即可免费获10元抵用5元代金券一张，使用时间为开业第8-14天。

八、开业促销活动预算（略）

九、开业活动后的营销

重复购买，是每一家店梦寐以求的目标，为了能让顾客重复来店，许多门店选择打折促销”，物美价廉确实很重要，但如果你只会打折促销，就只能客观吸引到、甚至主观训练出一批只想占便宜的促销控”。他们会敏感地随着价格波动，如潮水而来，又如潮水而去。要留住顾客，培养出顾客的重复购买习惯，才是长久之计。

来源：萧生有理

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