一个完全没有把握的卖场开业策划项目-初步印象（卖场开业致辞简短精辟）

2010年6月8日骄阳似火，A地一家商场的大型促销活动项目已经圆满结束，完成了既定的销售目标，同时也完成了A商场的实战训练项目。在项目组打算返回时，老总的一个电话不得不使我迅速赶往B地。说是一个一万多平方米的家具商场着急着开业！还没等问清具体情况，老总便挂了电话，看来，老总也是知之甚少啊！

赶往目的地

不知是疲劳的缘故，还是心情的原因，总感觉有不顺的征兆，当驱车赶到B地时，已经是下午5点了，心想，家具商场6点下班，恰好能看看是什么情况，也好做下一步的打算，可谁曾想，一路打听过来没有使心情好起来：那个商场早就关门了”早不干了”这里最好的家具城是DY家具城（不是我们的客户），一路观察过来，发现在B县城到处可见DY家具城的广告，而没有看到我们客户商场的广告。已经半个多小时过去了，由于修路的原因，司机折腾了好几条的路，还是没有走对，只好打电话让客户来接应我们，找到我们后，又经过了10多分钟的路程，终于到达目的地。简单的看了看商场的外部，商场的李经理就说要去吃饭去。

吃饭的地点定在了当地最好的天天酒店。并且要了一个超大的豪华包间。虽然受到贵宾级的待遇，但是我的心情依然很差。因为看到了商场的位置，实在是太差了，距离县城主城区足足有2公里之多，并且通向主城区的唯一的道路正在修路。并且短期之内并不能通行。关键的问题是，不知是什么原因修路是停工状态。何时开工不得而知！

初步市场调研

没有调查，就没有发言权，虽然是看到了一些不利的因素，但是，既然来了，还是要深入的了解一下，第二天8点准时到商场，商场根据我们的要求已经将车准备好，我们跟李经理做了简单的沟通，就兵分两路，开始了市场调研。

调研结果

1、家具商场调研：只有五六万人口的县城（加上乡镇共有50多万人口），上万平米的家具城就有2家，加上3000-10000平米的有10多家,再加上不成规模的家具城也有20多家。家具商场的规模已经达到7-8万平方（乡镇的没有调查）。

2、当地知名度最高是DY家具城（15000多平方米），主街道及社区都有DY家具城的广告，年销售量在3000万左右，而且位置在主城区较繁华地段。经营的品牌主要有川派家具的2大巨头，顾家工艺、皇家马车，和当地很知名的一个沙发品牌，商场装修的档次也很高。营业员的专业技能和服务水平一问便知是经过专业训练的。通过询问得知DY家具城现有导购人员22名，其中2/3以上是老导购员。

3、JX家具城（我们的客户），是一家经营了十几年的家具城，由小变大，由原来的一个展示厅（5000平方），扩大到三个独立的展示厅（约16000平方）。此次老板是投资了1200多万，来彻底升级自己的家具商场。但由于老板要多元化的经营，家具商场的装修工作疏于管理。导致了JX家具城的装修工作进行了将近一年。而就是这短短的一年，将市场的大部分份额，拱手让给了竞争对手DY家具城。竞争对手的销售额和知名度得到了空前的提高。

4、JX家具城想开业，但是除了有三个展示厅的店长之外，几乎连一个导购员也没有。没有人谈什么开业？

5、由于B县距离旁边的一个地级市仅有半小时的车程，当地的高消费群体根本不在当地消费，而JX家具城其中一个6000多平米的展厅（多为广派产品）装修的档次比地级市的家具商场装修的档次还要高，一个小小的县城当地有这样的消费能力吗？恐怕是有价无市吧！诸多问题在脑海里翻滚！

6、家具商场通向县城的路什么时候能修通，没有时间表！

7、马上就到了7月份了，而商场是仓储式的，而展厅内又没有制冷设备，闷热的天气，使人呼吸困难，展厅内一刻也不愿意停留。

给出建议-暂缓开业

通过调研我们给商场领导做了如下分析：

1、五一黄金周刚过，消费相对来讲进入了调整期，即使开业也很难有理想的销量；

2、竞争对手已经针对JX家具城的开业做了积极的准备，他们也在进行装修的升级和人员的储备，并且拥有很多的广告位，此时开业很难抵挡住竞争对手的封杀。开业成功的机会几乎为零；

3、JX家具城装修工作还没有彻底完成；

4、必备的人员没有，即使有，没有经过系统的训练也是没有战斗力的；

5、商场内的产品还没有到位；

6、软性的东西缺失（管理制度不健全、没有完善的薪酬考核体系，管理流程不明，职责不清，没有专业的运营管理团队等等）。商场很难经营下去。6月份开业是万万不能的！

我们建议家具城暂缓开业，JX家具城家具城同意了我们的看法！

在返回的路上，老总问我献永，你觉得能接吗？我觉得很好（老总没去调研市场），商场装修的多好啊，在河北省县级市场绝对是一流的装修！”。我故意停留了几秒钟，然后说出了自己的想法不能接！”，并且说出了自己的理由，坐在旁边的2位同事也很同意我的分析。老总不以为然。我没有做丝毫的让步。心想，不是不能做，做的话要花很大的力气，为什么不挑省力气的项目呢，再说了，我也不想去冒险！好在老总没有强迫我去做！心想，总算躲过去了！不是不想挣钱，只是心里一点底也没有，自己连一点信心也没有！跟挣多少钱没关系！

有些事情就是这样，你越是不想去做，到头来，还越要你去做！与JX家具城的故事还远没有结束！

未完待续

敬请期待

一个完全没有把握的卖场开业策划项目-项目签约

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