一个完全没有把握的卖场开业策划项目—开业活动销售超预期

1 开业3天400万

8月28日，随着喜庆的鞭炮齐鸣，开业活动终于开始了，此时的项目组成员，每个人的脸上都是那么的严肃、认真、凝重！随着开业第一单就签了58680元的好消息的传来，整个销售团队的签单热情一下子被点燃，三天客流远超预期！

2 一辆车激发了团队斗志

开业的第一天，也许是来jx家具城的顾客太多，可能是竞争对手急眼了，在上午10点半时，通往家具城的唯一的一条小路（在修大路的旁边的小路）停了一辆斯太尔的卡车，挡住了顾客去商场的路。停在路上，车上没人，当消息传来，我的第一反映就是竞争对手搞的鬼，但是没有证据，也只好作罢。再说了，商场内顾客多的签单都签不过来，哪有功夫去关注外部啊。我也没当回事，后来听说，另外一条路堵了半小时后，通往家具城的路就通了，大车开走了！看来有些套路还是要学的！

当堵路的消息在商场内传开，所有的人都跟打了鸡血似的，充满了战斗力，格外珍惜每一个进店的顾客

3 炮轰滑翔机

竞争对手不惜重金用辆悍马车和10量奥迪组成车队在主城区游行；不惜重金在当地多年不允许挂跨街条幅的主街道悬挂大量条幅；不惜重金在主城区买下多处户外广告位。使得我们做好的费用投入计划无法实施时，我们使用了滑翔机，也许是竞争对手的客流的确不好，也许是销售额是实在是太差，也许是我商场的客流确实是太多，竞争对手竟然选择了，在地上用钻天雷”炮轰滑翔机，差一点使驾驶员出了事故。不过竞争对手的这一举动更加的激发了驾驶员的斗性！即使项目再三劝说，仍然阻止不了他继续飞翔！他认为，竞争对手手段太恶劣！

这一事件，也成了当地老百姓茶余饭后的段子，加速了JX家具城知名度的传播。

现在销售多少了？”在另外一地进行促销活动的项目组同事打电话这样问我。我说120万多点！多少?120万！我看了看表，刚过14:00，同事听到数字惊讶的不得了，此时我感觉轻松多了，明天后天，即使少点，估计也能交代的过去了。同事说，按照这样的情况，那不得卖三四百万吗？我说，谁知道呢，也许明天会很惨也说不一定呢，对于第二，第三天的销售心里真是没底！

第一天160多万，按照正常的流程，下班前开了当天的总结会，把第一天所出现的问题及时的告知大家，希望大家在接下来的两天再加再励。

第二天130多万！

第三天110多万！

商场所有的人员都疯了，导购员就像是打了加强针，一点也不显累。据说，第二天夜里，商场的老板回来了，还打电话问了销售状况。说，真是出乎他的想象啊！

4后记

一个16000平米的家具城，开业3天销售400万，而费用投入仅有不足10万元。这不能不说是一个奇迹。

一个成功的策划方案，没有完美的执行，也是废纸一张

一个完全没有把握的项目，如果没有竞争对手的封杀、如果没有家具城哪些新入职的推广人员，如果没有家具城领导层的支持。如果项目组没有尽心尽力的坚持……结果又将如何？

后来，听说，竞争对手的商场，3天销售额达到了150万元，这就应了那句话，老大和老二竞争打仗，受伤的是老三、老四、……

对于竞争，参战方打仗要看开一些，有时候竞争对于老大和老二来说是好事，你说呢？

作者王献永，13年营销策划从业经验（5年快消品行业经验、8年家具行业经验），家具终端运营管理盈利模式的研究者与实践者，长期深入一线卖场，进行深入的调查研究，经过7年与多家家具卖场的合作实践，目前已形成店中店模式卖场、多品牌独立自营模式卖场，单品牌独立店模式卖场的系统化操作模式，对于新商场的定位、招商、整体运营管理模式以及老商场的重新定位、升级改造，不仅有理论上的实践依据，更有具体的实用操作工具，能够帮助客户在较短时间内，理顺经营思路，找到发展方向，给予实操工具，实现卖场的系统化、标准化、流程化运作！能够在较短时间内，改善和提高卖场的整体竞争力水平及盈利水平。

2014年，王献永老师注册成立了知行合一营销策划工作室。知行合一营销策划工作室是由王献永老师发起，由一批年轻的志同道合的行业精英组成的专门为家具终端提供360度整体运营管理服务的专业机构。本机构本着专属定制，为客户而生”的原则。通过自身的专业知识及行业资源的整合能力，帮助客户全面提升终端的运营管理能力，为客户打造出属于自己的持续盈利的终端运营商业模式。

王献永老师微信公众号：wxy（家具终端运营顾问王献永）

微信：wangxianyong757316

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